文 | 源媒汇，作家 | 坦然开云·Kaiyun体育(中国)官方网站 登录入口，剪辑 | 王言

依然的快先锋巨头平替，主动打造了我方的平替。

近日，有" Zara 中国粹徒"之称的 UR（Urban Revivo），其母公司 FMG 集团推出全新的高性价比品牌 OF（OWN FUN）。

该品牌以会员制为中枢运营格局，通过购买 99 元 / 年会员卡、169 元 / 年超等会员卡，浪掷者最多可享受到半价扣头。源媒汇了解到，原价 99 元的女装 T 恤，会员价为 69 元，超等会员价可至 49 元；店内商品单价最低达个位数，性价比拉满。

这一格局，不禁让东说念主想起零卖巨头山姆，后者通过对供应链的精确把控，推出精简的 SKU，并通过会员制眩惑浪掷者。

据了解，OF 首店已于本年 4 月 1 日在广州正佳广场开业。6 月，品牌还将在广州、江门开设新店。

明面上看，OF 的出现，是基于 FMG 集团首创东说念主李明光对安踏、Zara 等行业巨头的不雅察与对集团的期许—— FMG 要成为众人泉源的先锋集团，需要多品牌和众人化"两条腿"步辇儿。

快奢 UR、功能面料舒服服底本（BENLAI）、会员制 OF 三个品牌，或可冉冉构筑起各异化、多品牌的盘算架构。

但进一步辩论，这能够亦然李明光不得不作念的决定。

在众人经济轰动、浪掷左迁抓续推广的布景下，曾全部疾驰的快先锋行业迈入延缓带。优衣库、Zara、H&M 等在国内接连溃败，Forever 21 两度恳求歇业，即便有新势力光环在身的 UR 也未免遇到触及。

在更多浪掷者往下千里方针转机的技能，FMG 集团迫切召唤新品牌 OF "截流"，企图打造"快奢金字塔"到下千里商场的政策闭环，罢了解围。

再下千里

当 UR 与 Zara、优衣库越来越接近的技能，FMG 集团莫得甩掉可能因此失去的要紧受众。

图片泉源于 OF 官微

OF 以会员制为旗，行再下千里之实，恭候连结从 UR 流失的价钱敏锐型顾主。

以各品牌热销的女装基础款 T 恤及连衣裙为例，源媒汇了解到，Zara 的热销 T 恤主要会聚在 65-85 元区间，连衣裙会聚于 200-400 元价钱带；优衣库热销 T 恤则会聚于 59-79 元，连衣裙则在 100-200 元傍边。

不外，如今这些品牌的实体店商品价钱齐在费解攀登，上述低线价钱衣饰成列比重缓缓减少，浪掷者更多在线上补贴或扣头季智商购买到瞎想价钱的商品。

UR 的衣饰价钱，本色已与优衣库进出无几。其热销的女式 T 恤价钱主要在 49-79 元，连衣裙在 100-200 元傍边。UR 另一"同门"底本 BENLAI 主打基础假想，堪称隆起面料与剪裁，但其热销 T 恤、连衣裙价钱也与 UR 接近。

快先锋曾是性价比的代名词，当其他品牌纷繁涌入"高质存疑但高价细目"的新赛说念，逆向下千里，或可采集更多潜在受众。

OF 官微显现，品牌推出了会员年卡和超等会员年卡两种格局，价钱离别为 99 元、169 元，浪掷者购买会员卡后，可获取相应的扣头职权。

举例，一件原价 100 元的 T 恤，会员价可低至 70 元，超等会员价近乎砍半至 50 元；而对标优衣库 79 元一件的基础款 T 恤，OF 会员扣头价可低至 29/39 元；店内会员价商品最低可至 9 元。

FMG 集团示意，其会员体系还将用于积贮浪掷数据，驱动家具迭代与精确营销。通过再下千里，将浪掷者的至心度转机为抓续购买力，OF 承托了集团的新但愿。

"换个淳厚"

FMG 集团能够也果断到，如今再一门心念念学习快先锋巨头们的升级阶梯，可能算不上一个好认识。

UR 好意思国首店丨图片泉源于 UR 官微

依然，在一步一个脚印的侍从下，FMG 集团主品牌 UR 罢了快速增长。2017 年，UR 营收攀升至 30 亿元，驱动盈利；2022 年，UR 销售额翻一番，卓著 60 亿元。据 UR 总部音信，品牌众人门店已卓著 400 家。

于是，当快先锋巨头们朝高端化先锋品牌进阶，UR 也亦步亦趋跟进。在纽约曼哈顿 SoHo 区的百老汇街，UR 开出近 3000 闲居米的大店；在北京三里屯，UR 超 3000 闲居米、和 LV 作念邻居的大店，也将于下半年开业。

相关词实践情况却是，浪掷左迁的风越吹越猛，尤其在快先锋行业。

普华永说念 2023 年众人浪掷者探望显现，跟着众人生存资本危急抓续上升，浪掷者大幅转变了浪掷活动。其中，53% 的浪掷者阻碍了非必要支拨，15% 的浪掷者已罢手非必要支拨。

另据麦肯锡 2024 中国浪掷趋势调研领会，浪掷在家庭可愚弄收入中的占比微降 0.2 个百分点，浪掷者储蓄意愿仍然强盛。当年 10 月，麦肯锡中国商场简报显现，当今浪掷者信心指数（CCI）处于历史低位。瞻望这些阻碍浪掷的身分，在翌日 12 至 18 个月内才会有分解改善。

此外，在线零卖旧货商店 ThredUp 数据显现，62% 的浪掷者惦念关税会让服装价钱高涨；60% 的浪掷者示意，如果高涨他们会寻找更实惠的采用，包括二手商品。

此前，从价钱到门店布局冉冉趋向高端化的快先锋巨头们，功绩均受到不同经过影响。

优衣库母公司迅销集团 2025 中期功绩显现，规模 2025 年 2 月 28 日，优衣库大中华地区营收下落约 3%，占比从上年同时的 22.5% 下落至 20.2%；利润下落约 9%。

截图泉源于集团财报

其中，中国大陆营收下落约 4%，盘算溢利同比下落约 11%；中国香港商场也录得收益下落，溢利大幅减少。迅销集团示意，这主如果因为商场所座浪掷意愿低垂，加上不同地区之间气温差距较以往为大，商品组合未能兴奋各地需求所致。

规模 2025 年 1 月 31 日，Zara 母公司 Inditex 集团 2024 财年营收同比增长 7.5%，净利润同比增长 9.0%。但相较往时三年双位数的高增长，集团增速有所放缓。

规模 2025 年 2 月 28 日，H&M 公司 2025 财年第一季度销售额为 553 亿瑞典克朗，交易利润为 12 亿瑞典克朗，均低于分析师预期。

于是，"换个淳厚领进门"，似乎越来越要紧。

据媒体报说念，在 Zara 等快先锋巨头的众人化布局策略外，李明光曾不雅察到，国内年营收冲破 500 亿元的中国衣饰集团仍独一安踏集团。而安踏集团接纳的是多品牌策略，旗下领有如安踏、FILA、可隆、迪桑止境品牌"强强组合"。

数据显现，2024 年，安踏集团收入冲破 700 亿元，加上领有鼻祖鸟、萨洛蒙等品牌的亚玛芬体育超 370 亿元的年度收入，"安踏系"年度营收初次冲破千亿。

学习安踏多品牌、各异化的盘算策略，能够是在增长疲软的快先锋行业中罢了解围的灵验尺度。

质与价的均衡采用

分解，FMG 集团所以 UR、BENLAI、OF 的"奢、质、价"为特色，构成各异化的多品牌三角。其中，由于 OF 因更正会员制格局，又承担增强客户黏性、普及复购率与用户人命周期的株连。

但过低的价钱，时时与更高质的家具或职业相矛盾。OF 的极致性价比 + 付费会员制设定，究竟更多是采集并留存顾主，照旧自曝其短、自砸牌号仍未可知。

尽管开店不及一月，但叮嘱平台上对于 OF 商品的评价，除了令东说念主印象深化的"廉价"，还有另一些质疑声："技俩很粗拙很一般致使挑东说念主""莫得格调又挑躯壳，库存应该很严重？"……

有浪掷者致使怀疑，这内部可能齐是 UR 或者 BENLAI 的奥莱货，毕竟 UR outlet 店就在周边。

尽管 UR 也如好多快先锋品牌雷同，因快速上新曾饱受抄袭争议，但不成否定的是，恰是由于多样"大牌同款"，通过推出与香奈儿、葆蝶家、圣罗兰等奢牌形貌、廓形、细节相仿，价钱却独一相等之一致使更低的手袋和衣饰，UR 才有了最初从宽广白牌中脱颖而出的契机。

但 OF 似乎从一驱动就失去先机，仅靠廉价，平替的平替能够留下些许浪掷者，是个令东说念主担忧的问题。

另一方面，即便已站在较高售价区间，UR 曾经被曝出以次充好的问题，被广州市白云区、杭州市萧山区等地的商场监督处治局抽检出不对格家具并处以罚金。如今大部分商品订价与 UR 比较近乎腰斩的 OF，其商品性量不免让有些浪掷者产生怀疑。

在假想失容又质料散乱的情况下，OF 翌日能否托起 FMG 集团锁定用户、反向驱动家具迭代致使反哺其他品牌的渴望开云·Kaiyun体育(中国)官方网站 登录入口，仍有待商场考验。